Сегодня каждый успешный продавец должен иметь свой деловой аккаунт в самой востребованной социальной сети. Инстаграм риэлтора - довольно прагматичный способ увеличить число клиентов и рассказать о своих успешных сделках. Завести собственную страничку и получать дополнительные отклики не сложно, эффект есть, и может быть результат появится не сразу, но он будет.
Есть ряд очевидных ошибок, которые совершать не стоит.
- Страничка выглядит как сплошная витрина из квартир или домов.
- На некоторых аккаунтах можно увидеть только информационные посты, скопированные из Википедии.
- Кто-то пытается следовать трендам и выкладывает тонны фотографий из своей личной жизни.
Маловероятно, что эти страницы привлекут клиентов и увеличат продажи. Перед созданием аккаунта нужно понять, каким образом Инстаграм может помочь агенту по недвижимости.
В первую очередь, Инстаграм формирует положительный имидж, подтверждает честность и профессионализм специалиста. С помощью Инстаграма риэлтор создает личный бренд и максимально возможно располагает к себе потенциальных клиентов.
Проверенные сервисы продвижения своей страницы.
Бесплатная рекламная площадь, это безусловно так, но ведь с каждой продажей можно демонстрировать успех своим конкурентам, а покупатели оставят приятный отзыв.
Тот самый отзыв и компетентное мнение, что называется "из первых уст", которые так часто ищут и внимательно изучают люди.
Иногда люди негативно относятся к агентам и стремятся провести сделку без посредников. Можно сделать вывод, что у них сформировано неверное представление о профессии риэлтора. Как раз с помощью своего аккаунта можно донести нужную информацию, убедить их в важности и необходимости специалиста при сделках с недвижимостью. К примеру, удвоить просмотры и положительные отзывы можно при помощи карусели фото.
Оформляем аккаунт риэлтора в Инстаграм
Оформление шапки профиля.
У клиента будет три главных вопроса: «Кто этот человек?», «Чем он занимается?», «Как он это делает?». При первом посещении страницы человек должен сразу же получить ответы на эти вопросы.
Начнем с аватарки. Чтобы быстро установить зрительный контакт с аудиторией, добавьте портретную фотографию в официально-деловом стиле. Избегайте абстрактных картинок или семейных фото с котиками.
Имя и фамилия. Размещайте только реальные данные, чтобы клиентам было проще вас найти. Более того, чужое имя вызовет подозрения о вашей честности, и люди не захотят с вами работать.
Контакты. Добавьте действующий номер телефона и зону работы (например, Тверь +20 км). Если у вас есть сайт или аккаунт в VK, укажите на него ссылку.
Перечень услуг. Буквально в двух словах напишите, какие услуги вы предоставляете. Например, покупка/продажа/обмен жилья, юридическое сопровождение и бесплатная консультация.
Актуальное. Вот самое главное: цены на услуги и отзывы клиентов.
Контент-план продавца недвижимости
Как составить контент-план риэлтору? Помимо регулярной публикации постов и историй, страницу лучше всего оформить в одном стиле.
Оптимально планировать контент минимум на неделю вперед. Что касается количества, то ориентируйтесь на 3-4 публикации в ленте, и на 7-8 в сторис. Вот два ключевых принципа, на которые следует опираться:
- Баланс личной и рабочей информации.
- Неназойливая подача.
Какой тип контента должен преобладать на страничке. Условно его можно разделить на 3 категории: познавательный, продающий и вовлекающий.
Познавательный (либо обучающий) – должен составлять не менее 60%. Пишите все, что знаете о сделках по недвижимости. Например, отвечайте на вопросы об ипотеке, безопасности при сделке, причинах изменения цен на жилье и т.д. Подписчикам будут полезны советы и рекомендации при выборе квартиры.
Как вариант, могут подойти новостные посты из мира недвижимости. При этом не просто констатируйте факт, а добавляйте свои рассуждения и выводы. Не стесняйтесь разбавлять контент юмором. Все люди хотят получить хорошие эмоции, так что шутки и самоирония никогда не помешают. Подписчики без обмана и отписок.
Продающий – около 20%. Здесь все просто – посты в виде фотографий продаваемых объектов. Если есть возможность, попробуйте сделать видео с полноценным обзором комнат. Сделайте подробный пост в ленту и интерактивный в сторис со ссылкой.
Вовлекающий – тоже 20%. Тут пригодится ваша фантазия. Публикуйте конкурсы, опросы, открытые вопросы, рейтинги и т.п. Помните о главной задаче этих инструментов – вовлечь свою аудиторию в диалог публичный или приватный.
Пост для аккаунта риэлтора в Инстаграм чаще всего будет новый вариант хороших "квадратов" в центре в шаговой доступности от метро. Такие посты стоит перемешивать с отзывами клиентов в формате live.